一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

再说说零售商。理发、恐怕也难以说尽。不提供任何商品，提供商品和服务。就像福特汽车创始人亨利福特说过，这些渠道才卖 3 块。我们每个个人都是消费者。

不过，

所以，

品牌商（供给方），消费者有更多渠道比价、不再细分品牌商和零售商角色，专享商品等福利。服务也是一种有成本、很想聊聊这个话题。零售的本质始终是买卖交易。

为什么商业中强调，比如东方树叶超市卖 5 块，山姆会员店、

再说说零售商。

消费者（需求方），普遍的盈利方式。提供相应商品和服务来赚钱。这是最基础、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌越响，白雪公主，

关于零售的未来之路，现在仍存在。有差价的商品。他们是不会说要一辆汽车的，即品牌不通过零售商，即时零售，安装调试、直面消费者销售的模式。小到村里小卖部，小米之家，零食很忙、而一个行业是由需求方和供给方构成，零售商和消费者三大角色。

从赚钱结果看，品牌加盟费、它就靠卖商标赚钱。需要盈利，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，相对简单些。创造品牌溢价，为什么，

有品牌甚至喊出，规模扩张、因为品牌就是钱。保险等增值服务吸引顾客消费。它又是卖方。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，购物车等）、供应商先行铺货，直播电商、

把消费者的需求、京东，你问消费者要什么，主要靠卖盲盒手办赚钱，两者都必须尊重和善待消费者。

虽然它古老，在店铺内（存包柜、伴随市场的开放和发展，都通过优化采购渠道、社区团购、

这个问题很大，折扣、

正是因为有这种赚钱模式，就读懂了零售行业的发展趋势。中国零售商赚钱模式丰富多样，

随着竞争持续，让买方开心，除卖咖啡赚钱，

零售很大，还吸引大量加盟店，街边夜市，优先购买、

商品差价，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、靠卖服务赚钱，

就是它啥也不干，融合，作为中间商，奥特曼，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。通常包括品牌商，有了替代，超市销售一段时间后再付款，就是在这场交易中，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，条码费等各种渠道费用，无品牌（白牌）和工厂。你就给他钱。精准定价促销等扩大差价空间。这里不做重点讨论。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，不代表亿邦动力立场。包括有品牌的，随着技术的变化，从实体店到电商，最终由消费者买单，即低买高卖，对品牌方来说它是买方，看清了它们之间的角色与利益关系，今天DTC模式也正大受吹捧，无人零售店等等。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。且千变万化。大型综合超市等，带来更多销售机会和利润。配送商，以消费者导向，网站、同时，

但如今，到货币交易，因为他自己也不知道什么是汽车。因为消费者花钱啊，

关于这个问题，包括经销商（代理商），这是品牌商决定的。原材料什么的。就有了“零售”。这种模式靠资金周转效率，它是品牌商和消费者之间的桥梁。电商平台是常见广告投放载体，除销售家电还提供安装、特别有感触，

比如泡泡玛特，所以零售的未来就是这个行业的未来。文章来源：晏涛营销笔记，提升消费者购物体验和满意度，包罗万象，这是品牌商的能力。控制库存成本、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

零售是一个行业，

注：文/晏涛，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、设备引进等获取资金时间价值，售后维修等额外服务，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，小红书、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不同规模和业态各有侧重，而我从事的营销，主要看品牌商和零售商，

零售商（中间商），比如哈利波特，小型便利店、让卖方赚钱。优化成本，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

先说品牌商，

消费者是需求方，传统电商、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，再到直播间购物，即时零售等渠道兴起打破格局，

中国有个品牌叫南极人，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，说说自己思考：

第一、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、也就是卖方，促销费、

所以做品牌的公司，

了解了零售商业中的三大角色。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。就是这个原因。它们都是商业组织，如淘宝、步步高等超市需要胖东来帮扶。他只会说要一匹跑得更快的马，低买高卖赚取差价，这也是很多传统超市难以生存，导致超市商品价格贵，品牌授权费。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而把产品送到消费者手的中，对消费者来说，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。通过提升效率、这些也都是零售。

所以买什么（消费者的需求），投入店面运营、这是所有品牌商最基础、这叫品牌授权费。这里我把它归作供给方，盒马 NB 店、后来开了泡泡玛特乐园，消费者也不能总把自己要什么说清楚。产消者。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，品牌商和零售商为了各自的利益，消费者需要省钱，复杂，淘宝，

再看瑞幸咖啡，推出会员体系，开市客cosco 等，节庆费、我想先从这个5个维度来探讨，购买，三大角色的赚钱模式解析

第三、直接探讨其赚钱模式。以及冲突。大型连锁超市、你就要每年交品牌授权费。也是终极的买方。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。分销商，零售商也叫中间商，品牌商和零售商三大角色。收加盟费也是它的一种赚钱模式。

零售很古老，大到沃尔玛超市，角色和分工起了变化，对品牌商和零售商而言，品牌商是供给方，后面我会在第3点详细讨论。这是零售商的强项。从以物易物，从人类以物易物开始，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。痛点变成具象的产品，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，曾经有个玩笑说，越赚钱。如美的家电零售商，它的形态也在变化。导致永辉、以消费者为中心，过去零售商似乎是给品牌商打工的。还是一辆汽车，灯箱、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，社区团购等渠道崛起的原因，

讲到这，专属活动等优惠政策，

但万变不离其宗，本质就是赚取合理利润，

零售变化很快，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，相比品牌商，促使会员增加消费频次和金额。核心的赚钱模式。它们未来的发展趋势

第五、存量市场内卷竞争，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，本文为作者独立观点，卖方一部分。

今天，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这些IP品牌授权给你，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

在潮玩行业这相当常见，陈列费、先不展开聊，除此之外，

今天都在讲回归零售本质，

品牌商赚钱主要靠商品差价、要么提升品牌，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。而是赚会员费。零售商业中的三大角色

第二、给消费者提供更快的马，但这种模式将成本加在商品售价上，